¿Qué es el soft landing?

Octubre 15, 2020

El soft landing es un servicio de facilitación y apoyo para compañías que buscan expandir sus operaciones a nuevos mercados. El objetivo del soft landing es asegurar que los procesos previos y posteriores al arribo de una compañía en un nuevo país, sean solventados por un grupo de expertos locales, permitiendo a la empresa ahorrar tiempo, recursos y concentrarse de lleno en los objetivos comerciales que se ha planteado.

Las firmas de soft landing cuentan con un equipo de expertos que se encargan de brindar asesoramiento sobre procedimientos legales y administrativos, procesos de inversión e inteligencia sobre prácticas empresariales en el mercado local, entre otros. Estas herramientas están encaminadas a reducir el riesgo de la empresa al realizar una inversión en el extranjero.

¿Cuáles son los beneficios del soft landing?

Expansión eficiente y eficaz:

A través del soft landing, las compañías acceden a una asesoría y acompañamiento completo y guiado, tanto en el área legal, operacional y comercial, de manera que puedan desarrollar sus actividades correctamente y cumpliendo los objetivos que se han trazado. Como consecuencia su expansión es eficaz, rápida y eficiente.

Conocimiento del mercado local:

El conocimiento sobre las prácticas empresariales y la cultura del país al cual se está aterrizando, es una de las herramientas más importantes y útiles que provee el soft landing. Este conocimiento es clave para la toma de decisiones de las compañías que buscan incursionar en un nuevo mercado.

Disminución de riesgos económicos:

Arrancar operaciones en otro país, muchas veces requiere de una inversión inicial importante. A través del soft landing, las compañías cuentan con un socio estratégico quién les provee con la información correcta y necesaria sobre el mercado en el cual va a incursionar. Esto evita la pérdida de recursos y reduce el riesgo económico.

Red de clientes potenciales/networking:

Uno de los pilares fundamentales del soft landing es proveer a las compañías con una red de potenciales clientes, que les permita expandirse de forma acelerada y exitosa. Así mismo, una red de networking que cuente con actores claves gubernamentales, empresariales y de la sociedad civil, logrando que las empresas mantengan reuniones de alto nivel, lo que les permitirá tomar decisiones informadas sobre sus planes de expansión.

¿Qué servicios se contemplan como parte del soft landing?

Como se describió anteriormente, el soft landing facilita el establecimiento de las empresas en un nuevo mercado, para lo cual se integran un conjunto de servicios que incluyen:

• Asesoría legal completa en: área corporativa, tributaria, propiedad intelectual, laboral, contratación pública.
• Agendamiento y coordinación de reuniones con instituciones públicas y privadas – red de clientes potenciales y networking.
• Representación de empresas.
• Búsqueda de proveedores.
• Búsqueda de socios estratégicos.
• Análisis y estudio de mercado.
• Apertura de mercado.
• Publicidad y marketing.
• Obtención de permisos y licencias.
• Headhunting.
• Contabilidad y auditoría.
• Procesos de inversión/búsqueda de inversionistas.
• Trámites de aduanas.
• Asesoría comercial.
• Capacitaciones.
• Manejo de proyectos
• Uso de oficinas.

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